作为导购，想要顾客购买你家的产品，就要从顾客需求入手，给出消费者购买你家产品的理由。

　　一、 你能够为客户解决问题

　　透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。

　　思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上……让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……

　　记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。

　　二、你能够让客户感觉占了个大便宜

　　所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。这叫本能，这叫人性。

　　所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。

　　逛京东，第一反映冲动；逛美团，第一反映冲动；逛天猫，第一反映冲动；逛凡客，第一反映冲动……你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。

　　思考一下：你的产品，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜？

　　三、让客户对你有强烈的神秘感

　　神秘感总能诱发人们的好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道。如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。

　　换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。

　　四、你能够帮助客户实现梦想

　　在我们每一个人内心都会有梦想，梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人都有。如果说上面第一条理由：你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话，那么这一条理由就是客户的心理需求。

　　在实现梦想过程中，都会建立很多里程碑。你要做的是清晰地描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，给出解决方案。

　　总结：真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务，而不是一味地制造产品。

　　五、你很真诚

　　如果把营销比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人或东西进行购买。你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。
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