年末岁尾，门窗专卖店厂价直销、打折特卖、抽奖、现金返还、赠送礼品等促销字眼活跃在各大家居卖场。对门窗商家来说，年末冲量关键期，促销活动愈演愈烈为的只是以薄利带动多销。而对于打算年前添置新家当或为来年装修做准备的消费者来说，这无疑是有利的时间节点。但是，面对各大商家年末推出的各式活动，消费市场也显得更加理性。

 

商家：年末冲量关键期 门窗品牌奋力一搏

“金九银十”旺季过后，家居市场经历了两个多月的销售疲软期，随着春节的临近，市场再次热闹起来，家居行业的收官大战可谓是硝烟弥漫。商家纷纷推出各式促销活动，店内悬挂的“全场6折”、“清仓大甩卖”、“购物即送礼”等条幅吸引了不少市民的眼球。一家品牌门窗的销售人员告诉记者，由于年底清仓处理，工厂直接让利20%，代理商让出全部利润20%，也就是说全场实行6折的优惠价。

“近日，我们店里的销售情况比预想的要好，还是比较可观的。”门窗经销商刘女士告诉记者，受到经济大环境影响，房地产行业下游的门窗行业生意清淡了不少，特别是“金九银十”之后，门窗市场进入传统的销售淡季。元旦小长假作为年终岁首的节点，商家为冲销量都会奋力一搏，并且，促销的战线会拉得比较长。“元旦到春节是冲销量的关键时期，也是门窗行业提升品牌影响力的重要契机。”刘女士说，在这样的节点开展各式的促销活动不仅能聚集人气，还能拉动辅助销售，增加市场占有率。

市场：消费更加理性 商家售后服务愈加重视

“如今，消费者对让利变得越来越理性，与商家们拼得火热的场景形成了鲜明对比。”一家居卖场负责人说，受线上商城冲击等因素影响，“先看看再说”、“不着急买”是不少市民的口头禅。难道消费者们就不担心价格上涨或者以后的促销力度没有这么大吗?对此，不少市民表达了自己的观点。“几乎过一段时间就会有不同名目的促销推出来，力度相差不大，错过这次还有下次。”市民李先生告诉记者，他最近逛卖场就是想先看看价格，有特别合适的就买，没有合适的心里也有底了，便于以后还价。

“其实，无论是哪种行业，随着市场的优胜劣汰，品牌、门店之间的竞争也越来越明显，一些经营不当的销售品牌会在市场‘寒冬’中被慢慢淘汰。这也让很多门窗品牌竞争者们渐渐认识到，不能仅凭一己之力来打价格战，合作共赢才是最佳路线。”城区某门窗品牌总代理说，其实，门窗市场整体来说还是比较规范，价格波动不大，大幅度降价基本不太可能，而更重要的是，消费者也意识到这一点。目前促销主要针对有消费需求、购买意愿的消费者，为了更好地刺激这一部分人士“下单”，卖场不定期的组织大型促销活动，品牌联盟、品牌优惠政策也要同时进行。近日，不少品牌联盟结合春节的喜乐气氛，大手笔打出“喜从天降”的招牌。比如，某品牌木门打出了“享、领、砸、抽”的破天荒折扣促销：排队享专供礼品、现场签到领红包、消费满1000元即可砸金蛋赢对开门冰箱、凭订单抽取最高4999元现金大礼包。某些门窗专卖店还打出了进店有礼的旗号，吸引顾客进店选购。此外，包括上门安装、免费保养等特色服务也要跟上，给予消费者更多购物便利。

年末作为促销的一大好时期，门窗企业当然不能错过。门窗企业只有重视品质与服务，方能在年末促销战中立于不败之地。
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